ตลาด payday loans ตอนนี้เป็นตลาดที่เดือดมาก แต่ก็ต้องยอมรับว่าหาตลาดอื่นที่ conversion (traffic ต่อ รายได้) สูงๆแบบนี้ได้ยากจริงๆ ก่อนหน้านี้ยุคแรกๆเราอาจจะสามารถเอา trademark มาทำเว็บได้เลย เพราะคนทำตลาดนี้ยังมีไม่มาก อาจจะเคร่งบ้างก็พวกชื่่อแบงค์และชื่อเว็บใหญ่ๆ ซึ่งถ้ากรองออกไปแล้วก็ไม่มีปัญหา ต่อมาตลาดเริ่มเดือด คนทำเยอะขึ้นมาก trademark ต่างๆก็เริ่มเคร่งมากขึ้น provider อย่าง t3leads ก็คงโดนกดดันมาอีกที เลยต้องมาแจ้งต่อ affiliate ทำให้จำนวน trademark ที่ต้องกรองออกก็มีมากขึ้น แม้กระทั่งคำสามัญบางคำก็ยังเป็น trademark ได้ และถ้าเป็น lead ที่มากจาก trademark ในลิสต์ของ t3leads เค้าก็จะไม่จ่ายตังค์ให้เรา

ล่าสุดผมได้รับแจ้งเตือนจาก affiliate manager ว่าห้ามใช้ misleading keywords ซึ่งก็หมายถึงพวก keywords ที่ไม่ได้สื่อถึง payday loans เช่น military loan, installment loan เป็นต้น ซื่ง keywords เหล่านี้ถ้าเอามาจาก keyword tools เช่น adword หรือ semrush ก็ได้จะติดมาเยอะเลยทีเดียว

Trademarks ต้องห้ามคร่าวๆมีดังนี้ครับ
credit federal
cash genie
cash genie loans
checkngo
check and go
check n go
check go
quickclickloans com
www quickclickloans com
loanmax com
quickclickloans
quick click loans
quick click loan
loan max
loanmax
loanmax,llc
anderson financial services
north american title loans
northeastern title loans
money mutual
east side lenders
idealgelt
avantis financial
tremont financial
loan point usa
advance america
speedy cash
loan pitstop – uk payday
loan port
cashnet usa
security finance
ace insurance
ocwen
ocwen loan servicing
helping home owners is what we do
the leader in loss mitigations
we make your loans worth more
rapid cash
rapid cash advance
rapid cash payday loans
vhda
idosh
idosh com
cashfoundry
loanpitstop
loan pit stop
payday pit stop
magnum
vanguard
bank one
bankone
montel
lendingtree
checkintocash
western union
westernunion
moneymutual
checkn go
bank of …
wefixmoney
wefix money
flobridge
thinkcash
acecashexpress
acecash express
ace cash express
fbd
credit union
creditunion
sallie
chris kay
money now usa
moneynowusa
moneynow usa
we fix money
fbdel
my cash now
mycash now
mycashnow
payday max
paydaymax
loandirect
barclay
metabank
meta bank
greenwood
crisis loan
pepper bank
bbb accredited
ge money
loan shark
fireside cash
big sky lending

misleading keywords ได้แก่
installment loan
social security payments
military loan

จริงๆ misleading keywords น่าจะมีอีกเยอะมากครับ ส่วนตัวขอเวลาเช็คอีกทีเด๋วเอามาอัพเดทให้ครับ ต่อไปก่อนลุยตลาดไหนคงต้องศึกษาให้มากขึ้นโดยเฉพาะหมวด finance ซึง trademark แรงมาก เราก็ต้องปรับตัวกันไปเรื่อยๆ
No Pain No Gain! ทำมาก เจ็บมาก ได้ความรู้มาก ที่สำคัญสุดคือ รายรับดีมาก
ขอให้โชคดีทุกท่านครับ

1. เป็นสินค้าหรือบริการที่ไม่เปลี่ยน Trend เร็วจนเกินไป เช่น สินค้าและบริการหมวด Finance, Health, Insurance หรือ Travel เป็นต้น Campaigns ที่เป็นแฟชั่นอย่างพวก Free iPad น่าจะเหมาะกับ Paid traffic มากกว่า
2. จ่ายต่อ Lead หรือ Sale ในราคาที่สูง ตั้งแต่ $5 ขึ้นไป จะได้คุ้มๆ
3. EPC (Earning per Click)ไม่ต่ำจนเกินไป อันนี้น่าจะกรองได้ว่าสินค้าหรือบริการนั้นๆน่าจะขายได้จริงๆ
4. Support หรือ Affiliate Manager บอกว่าเวิร์ค >> ทำ CPA ต้องแชทกับ Support บ่อยๆ  ถ้าเป็น Support ที่ดีๆ เค้าจะแนะนำเราว่าสินค้าหมวดนี้ ตลาดนี้ ควรทำตัวไหนดี
5. เป็นสินค้าหรือบริการที่มีแรงดึงดูดในตัวมันเอง หรือ คนค้าหาเมื่อต้องการจริงๆ เช่น หมวด Loan อันนี้ชัดเจนมากๆ
6. สามารถแตก Keywords ให้อ่อนได้ และมีปริมาณมาก เช่นสามารถเติม ชื่อเมือง, ปริมาณ, รหัสไปรษณีย์ หรือพวก Prefix, Suffix สามัญ อื่นๆ อันนี้สำคัญ เพราะถ้าสู้ SEO กับ Main Keyword ตรงๆ บอกได้ว่ายากมากๆ อีกอย่างคือ Keyword ลึกๆ แบบนี้ Conversion ค่อนข้างดีกว่า Main Keyword

สุดท้ายขอโชว์ผลงานเล็กๆน้อยที่ทำไปได้เดือนแรกกว่าๆกับ Neverblue นะครับ ขอบอกว่า Support บริษัทนี้สุดยอดจริงๆ ให้คำแนะนำตลอด
Payment จ่ายทุกๆ 1 เดือน หรือ 1 สัปดาห์ถ้ายอดเยอะ เกิน $1000 ฟรีค่าโอน

Google ปรับ Algorithm มาสู้รบกับ Black Friday Marketer โดยเฉพาะ ส่วนสองพี่น้อง Yahoo, Bing จากที่นิ่งๆมาโดยตลอด ก็พร้อมใจกันแบนเว็บ(index=0)ในช่วง Black Friday พอดี เล่นเอาคนที่เคยชิลๆ ทำงานสบายๆ แล้วรับตังค์ประมาณหนึ่งแบบผมไปไม่เป็นเหมือนกัน ทุกแผนไม่ค่อยเป็นไปตามคาด ก็ถือซะว่าได้บทเรียนมา Black Friday 2012 ผมคงต้องเตรียมความพร้อมให้มากกว่า ต้องมีแผนสอง แผนสาม ไว้รองรับ

อันนี้เป็นยอดของเดือน พฤษจิกายน 2011 ครับ จริงๆแล้วผิดหวังพอสมควร แต่ก็โอเค แค่ Account ปลอดภัยก็ดีแล้ว (อาจจะฟังดูโม้ๆนิดนึงนะครับ แต่พูดจากใจจริง -*-)

สวนเว็บ Adsense ที่เคยทำเงิน ช่วง Black Friday ก็โดน Google เก็บไปเกือบหมด พร้อมๆกับเว็บ Amazon T T ตอนนี้ปล่อยๆทิ้งไว้ก่อน ได้วันละ 5 – 10$ ก็เอาแล้ว

แต่ในความมืดก็ยังพอมีแสงสว่าง โชคดีที่หลังหมดช่วง Black Friday ผมหักมุมย้ายมาทำ CPA Payday Loan กับ T3Leads ด้วยคำแนะนำของพี่ที่รู้จักกันคนนึง (เจ้าของเว็บ cpapaydayloan.com) ก็อาศัยประสบการ์ณจาก Amazon, Adsense และ ความรู้ SEO ที่มีติดตัวเป็นต้นทุนเดิม บวกกับคำแนะนำของพี่ท่านนี้ ก็ทำให้ได้ผลลัพธ์ที่สุดยอดมากสำหรับผม

*** ผมแคปรูปวันนี้นะครับ 14/01/2012 ตอนบ่ายๆ จ่ายทุก 15 วัน Payment งวดแรกของผม แต่งวดนี้มีปัญหาจ่ายเลท สอบถามผู้มีประสบการ์ณ เค้าบอกว่าจ่ายเลทเป็นประจำ แต่งวดนี้เลทมาก T T

แต่ถึงกระนั้น ช่วงนี้ตลาด Payday Loan ถือว่ามีการแข่งขันกันดุเดือดมาก โดยเฉพาะคนไทย อาจจะเนื่องด้วยหมดช่วง Amazon Black Friday รวมถึงปัญหาการโดนปิด Account Amazon ทำให้หลายคนวั่นๆ และหันมาจัด CPA Payday Loan กันเยอะขึ้นมาก แต่รวมๆตอนนี้ก็ยังน่าลุยอยู่ครับ สู้กันต่อไปจนถึงที่สุด

สิ่งที่ผมได้เรียนรู้จากปีที่แล้วคือผมต้องทำงานให้มากกว่าเดิม เอาใจใส่ในงานมากขึ้น ช่างสังเกตและอ่านเกมให้ขาด ช่วงนี้ Search Engine มีการปรับเปลี่ยนเร็วมาก การทำอะไรแบบเดิมๆและคาดหวังว่าจะได้ผลลัพธ์แบบเดิมๆไปตลอดเป็นไปได้ยากมาก แต่ก็เป็นโอกาศดีสำหรับคนที่มองเห็นช่องทางก่อนใคร

แผนงานต่อไปของปีนี้สำหรับผมที่วางแผนไว้มีดังนี้ครับ

• เว็บ Payday Loan คุณภาพ
• Adsense Authority Site
• หาตลาด CPA อื่นๆทำ
• กลับมาทำ Amazon ช่วงปลายปี

ให้กำลังใจทุกท่านครับ

อาจจะด้วยเหตุนี้ทำให้ Amazon จึงปรับกฏกติกาในการดึง API กันใหม่เพื่อจำกัดให้คนทำ Amazon สายปั่นทำงานกันยากลำบากขึ้น และหันมาทำบทความคุณภาพกันมากขึ้น ทั้งนี้ก็เพื่อประโยชน์ของ Amazon เอง เพราะเค้าก็คงเสียวสันหลังอยู่บ้างที่เว็บของ Affiliate โดนไล่เก็บ แถม Panda ก็เหมือนจะลดความสำคัญของเว็๋บ Amazon ลงอีกด้วย

กฎกติกาเปลี่ยนแปลงยังไงบ้าง มาดูกันครับ

อันนี้จาก email ที่ Amazon ส่งมานะครับ
The changes, described below, will help us continue to provide you with relevant and useful features to advertise Amazon products. The following changes to the API will take effect on October 25, 2011:

• Associate Tag will be a required and verified input parameter in all requests to the API
  ตอน Query บังคับให้ส่ง Associate Tag(xxx-20) และต้องตรงกับ API ที่ใช้อยู่ มีผลกระทบต่อคนที่มีหลาย Account หลาย API แต่ยิงไป Account เดียว เพื่อเอา %, สคริปที่ไม่ได้ใช้ Database เช่น 155 หรือ AOM จะกระทบมาก, BMG ไม่มีผลอะไรกับโพสต์เก่า แต่คงต้องแก้คริปเล็กน้อย
• SellerLookup, SellerListingLookup and SellerListingSearch operations will no longer be supported by the API
  ดึงตาราง Compare Price ไม่ได้แล้ว
• ItemPage parameter will be reduced to a maximum of 10 pages for ItemSearch results
  ลดจำนวน results search ต่อ query
• MerchantId parameter will no longer be supported for filtering offers, variations, or search results
  Search by MerchantId ไม่ได้
• Merchants search index will no longer be supported
  ดึงข้อมูล Merchants ไม่ได้่ (ไม่แน่ใจว่าเฉพาะหน้า Search Result รึเปล่า หรือรวมถีง Product Page ด้วย)
• Data returned by the Offers and ItemAttributes response groups will be limited to the most frequently used attributes
  ข้อนี้ไม่แน่ใจ แต่เข้าใจว่าน่าจะมีการจำกัดไม่ให้ดึงข้อมุล Offers and ItemAttributes response groups แบบซับซ้อน

ยังไงก็ขอให้ทุกท่านโชคดีนะครับ วางแผนทำเว็บให้หลากหลาย ปั่นบ้าง คุณภาพบ้าง กระจายความเสี่ยงกันไปครับ

ส่วนตัวแล้วผมเองมีพื้นฐานทางครอบครับเป็นข้าราชการ ซึ่งก็แน่นอนว่าคนรอบข้างนั้นส่วนมากก็จะทำงานราชการกัน

มีบ่อยครั้งที่ญาติสนิท คนใกล้ตัวมักจะพูดว่าอยากทำธุรกิจนั้น อยากทำธุรกิจนี้ ประมาณว่า

มีคนรู้จักลาออกจากงานมาทำธุรกิจเกี่ยวกับรับทำบัญชี วันๆก็ไม่ค่อยได้ทำอะไร สบายมากๆ ไปเที่ยวก็เมืองนอก

เปิดเซเวนก็ดีนะเค้ามีระบบให้ แค่เอาเงินไปลงทุนแทบไม่ต้องทำไรเลย

มีพี่ที่รู้จักเขียนโปรแกรมบัญชีขายนะ โปรแกรมก็ให้ลูกน้องทำ เค้าก็เป็นคนทำ ขายก็ให้เซลขาย หนุ่ม(ผม)ไม่ลองทำบ้างเหรอ

หรือมาอีกแนวนึงคือมักจะมีคนถามเกี่ยวกับงานที่ผมทำอยู่ บางคนก็ชื่นชม บางคนก็สงใส บางคนก็ บางคนก็ทำให้รู้สึกว่าเขากำลังมองว่าเราต้อยต่ำรึเปล่า(ประมาณว่างานนี้ ไม่มั่นคง ไม่มีฐานะทางสังคม)

ทำเว็บอะไร ได้ตังค์จริงเหรอ มันจะมั่นคงเหรอ มันจะได้เงินแบบนี้ไปถึงเมื่อไหร่กัน ทำไมไม่ไปหางานทำ … บลาๆๆ??? เป็นคำถามที่ผมได้รับบ่อยๆ โดยเฉพาะเมื่อเจอคนรู้จักที่ไม่ได้เจอกันนาน

แต่จริงๆแล้วมันก็ผิดที่ตัวผมเองแหละ ที่ไม่สามารถอธิบายให้เขาเข้าใจ หรือบางทีไม่อยากพูด แต่ก็ไม่อยากพูด แต่ก็พรีเซนต์ตัวเองให้เค้ามองเราในจุดที่เราต้องการได้

ร่ายมาตั่งยาวมาเข้าเรื่องกันดีกว่า ส่วนตัวแล้วกับโลกธุรกิจผมจะไม่มองว่าอะไรคือความมั่นคง ผมจะไม่มองว่าธุรกิจอะไร ดีกว่าธุรกิจอะไร แต่ผมจะมองว่ามั่นคือการแข่งขัน มันคือเกมแย่งชิงส่วนแบ่งทางการตลาด

สมมติว่าเราให้ ธุรกิจหนึ่งๆ แทนด้วยบ่อปลา คนจับปลาคือนักธุรกิจ และปลาทั้งหมดในบ่อคือมูลค่าตลาด จะได้ว่า

• บางบ่อปลาเยอะ คนเยอะ
• บางบ่อปลาเยอะ คนน้อย
• บางบ่อปลาน้อย คนเยอะ
• บางบ่อปลาน้อย คนน้อย

แต่สิ่งที่ทุกบ่อเป็นเหมือนๆกันคือทุกๆบ่อมีทั้งคนที่จับปลาได้เยอะ คนที่จับปลาได้น้อย และคนกลับบ้านมือเปล่า

และก็เป็นความจริงอีกว่าปลาในแต่ละบ่อนั้น ส่วนมากถูกจับโดยคนไม่กี่คน หรือคิดง่ายๆตามกฏ 80:20 ก็จะบอกได้ว่า 80% ของปลาทั้งบ่อ ถูกจับโดยกลุ่มเทพ 20% แรกของแต่ละบ่อนั่นเอง

สรุปคือไม่มีธุรกิจอะไรที่ดีกว่าอะไรไปหมดทั้ง 100% ขึ้นอยู่กับความพร้อม ทั้งเงินทุน ความสามาถ และกองหนุน ของแต่ละบุคคลมากกว่า

ถึงเราจะอยู่ในบ่อที่ปลาเยอะ คนน้อย แต่ถ้าเราเป็นไก่อ่อน ก็ได้อาจจะต้องพับเสื่อกลับบ้านมือเปล่าได้เหมือนกัน

ความมั่นคงอยู่ที่ตัวเรา ถ้าเราเข้าใจภาพรวมของระบบ จับจุดหาเงินได้ เอาใจใส่กับงาน และศึกษาเพิ่มเติมตลอดเวลา พอถึงจุดเปลี่ยนเราก็อาจจะไม่เจ็บหนัก หรือโชคดีอาจจะเห็นโอกาศก่อนใคร

ไม่มีงานอะไรที่ทำด้วยวิธีเดิมๆแล้วหากินได้ทั้งชาติ ไม่มีธุรกิจใดในโลกที่อยู่ได้เป็นสิบปียีสิบปีโดยไม่มีการปรับตัวไม่มีการเปลี่ยนแปลง

ถ้าเราอยากประสบความสำเร็จในงานใดๆ เราก็ต้องเป็นหัวแถวของงานนั้นๆให้ได้

เป็นกำลังใจให้ทุกท่านครับ ^ ^

• Traffic สูง, Conversion Rate สูง = รายได้สูง
• Traffic สูง, Conversion Rate ต่ำ = รายได้จะสูงถ้า Traffic สูงมาก
• Traffic ต่ำ, Conversion Rate สูง = รายได้อาจจะไม่มากมาย แต่ชิลมาก
• Traffic ต่ำ, Conversion Rate ต่ำ = เจ๊ง

ว่ากันด้วยเรื่อง Traffic วิธีการจะหามาได้นั้นก็สุดแล้วแต่เทคนิคของแต่ละท่าน ทั้ง SEO, PPC, PPV, Social Network, Video Marketing … ซึ่ง ณ จุดนี้กระผมยังไม่ขอกล่าวถึง

เรามาว่ากันด้วยเรื่องของการเพิ่ม Conversion กันดีกว่า

จะดีกว่ามั้ยถ้า

• เราทำเว็บขายเสื้อผ้าผู้หญิง แล้ว Traffic ส่วนมากคือคนที่ต้องการซื้อเสื้อผ้าผู้หญิง
• เราทำเว็บรถมือสองในอเมริกา แล้ว Traffic ส่วนมากที่เข้าเว็บเราเป็นคนอเมริกาที่กำลังหารถมือสอง

เป็นต้น ดังตัวอย่างนี้สามารถบ่งชี้ได้ว่าสองเว็บดังกล่าวน่าจะมี Conversion Rate ที่สูงมาก เพราะ Traffic ที่เข้าเว็บนั้นคือกลุ่มเป้าหมาย หรือเรียกสั้นๆว่าตรง Target นั่นเอง

นั่นหมายความว่ายิ่งเราตั้ง Target ของลูกค้าไว้แคบมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งมีโอกาสได้ Conversion Rate ที่สูงมาก

เช่น

ฉันกำลังทำเว็บขายเสื้อผ้าสำหรับคนอ้วน ใครก็ได้เข้ามาดูเว็บฉันที

สิ่งที่ตามมาคือ มี

• ค่าใช้จ่ายในการทำการตลาดสูง ถ้าใช้วิธีการซื้อ Traffic
• คู่แข่งสูงมาก ถ้าจะทำ SEO
• Conversion Rate ต่ำ

แต่ถ้าเปลี่ยนเป็น

ฉันกำลังทำเว็บขายเสื้อผ้าสำหรับคนอ้วน คนอ้วนที่ต้องการซื้อเสื้อผ้าช่วยมาดูเว็บฉันที

สิ่งที่ตามมาคือ มี

• ค่าใช้จ่ายในการทำการตลาดต่ำ ถ้าใช้วิธีการซื้อ Traffic
• คูแข่งน้อย ถ้าจะทำ SEO
• Conversion สูง

สรุปคือ Target เป็นสิ่งหนึ่งสิ่งที่เราควรคำนึงถึงก่อนที่จะเริ่มทำเว็บ เพราะมันมีผลอย่างมากต่อ Conversion Rate ถ้าเราจับ Target ได้ตรงจุดเราก็จะได้ไม่ต้องมาบ่นทีหลังว่า “มีแต่คลิก ไม่มีคนซื้อ …” ซึ่ง ณ จุดนี้ เป็นอะไรที่บั่นทอนกำลังใจสำหรับมือใหม่เอามากๆ ผมเข้าใจดีเพราะเคยเป็นมาก่อน ^ ^

เอาใจช่วยนักสู้ Amazon และชาว IM ทุกท่านครับ